BLOQUEO DE VENTAS
El Cuestionario de 200 Preguntas Que Bloquea Tu Embudo de Ventas
Tu equipo comercial ha conseguido meter a un enterprise en el embudo. Presupuesto aprobado, patrocinador interno, plazo definido. Entonces llega el departamento de compras con un cuestionario de seguridad de 200 preguntas y el contrato se congela.
El coste real de no tener evidencia
El 68% de las empresas B2B SaaS reportan retrasos en su embudo de ventas causados por revisiones de seguridad. No es que el cliente no quiera comprar — es que su departamento de compliance no puede aprobar sin evidencia verificable. Y tu CTO, que debería estar liderando el desarrollo del producto, pasa tres semanas rellenando PDFs, buscando capturas de pantalla de configuraciones y escribiendo narrativas de control que no existen formalmente en tu organización.
De semanas a minutos con evidencia auto-mapeada
Vulnerabbit mapea automáticamente los hallazgos de seguridad a los controles que piden los cuestionarios: ISO 27001 Annex A, SOC 2 Trust Services Criteria y CIS Benchmarks. Cada escaneo genera registros con timestamps, cada remediación queda documentada con fecha y responsable, y cada configuración cloud tiene su estado actual verificado. Cuando llega el cuestionario, exportas un informe y respondes con datos, no con narrativas inventadas.
Informe SOC 2 Trust Services Criteria
PDF GENERADOCC6.1 — Control de acceso logico
14 evidenciasCC6.6 — Gestion de cambios
23 evidenciasCC6.7 — Cifrado en transito/reposo
8 evidenciasCC7.2 — Monitorizacion de anomalias
6 evidencias (2 gaps)CC8.1 — Gestion de vulnerabilidades
31 evidencias82 evidencias recopiladas|2 gaps documentados
soc2-evidence-2026-03.pdfCI/CD SECURITY
Seguridad en el Pipeline: De 'Ya Lo Revisaremos' a Quality Gates Automáticos
Tu equipo despliega 10 veces al día. La revisión de seguridad se hace una vez al trimestre — si se hace. Esa brecha entre velocidad de deploy y frecuencia de revisión es exactamente donde se cuelan las vulnerabilidades a producción.
El problema del shift-left sin herramientas
Todos los equipos SaaS hablan de "shift-left security". En la práctica, significa que el desarrollador senior más paranoico revisa manualmente las PRs que le parecen sensibles y el resto pasa directo a main. No hay criterio objetivo, no hay cobertura completa, no hay registro auditable. Cuando el pentester externo encuentra una SQL injection en producción tres meses después, nadie sabe en qué PR entró.
SAST + DAST + SCA en cada PR
Un quality gate real combina tres capas: análisis estático del código (SAST) para detectar patrones inseguros antes del merge, análisis de composición (SCA) para identificar dependencias con CVEs conocidos y análisis dinámico (DAST) post-deploy en staging para validar que la aplicación real no expone vulnerabilidades. Los escaneos periódicos trimestrales solo te dicen lo que ya era explotable hace meses. Los quality gates en CI/CD te dicen lo que estás a punto de meter en producción.
PR #847 — feat/payment-webhooks
GitHub Actions — vulnerabbit-security-gate.yml
SCA — Analisis de dependencias142 dependencias
MEDIUM[email protected] — CVE-2025-32481
SAST — Analisis estatico23 archivos analizados
HIGH
Log de payload sin sanitizarsrc/webhooks/handler.ts:47
HIGH
Secreto de webhook en variable de entorno sin validacionsrc/webhooks/verify.ts:12
Secrets — Deteccion de secretos0 detectados
2 hallazgos HIGH|1 MEDIUM
Umbral: bloquear en HIGH o superiorComentario con guia de remediacion añadido al PR
COMPLEJIDAD CLOUD
Multi-Cloud No Es Un Feature. Es Un Problema de Seguridad.
AWS para compute, GCP para ML, Firebase para la app móvil, Cloudflare para CDN y protección DDoS, DigitalOcean para el entorno de staging. Cada uno con su modelo de IAM, su configuración de red y sus defaults de cifrado. Tu equipo de seguridad — si existe — no puede auditar 5 consolas diferentes con 5 modelos de permisos diferentes.
Las misconfiguraciones que nadie revisa
La empresa SaaS media utiliza 2,6 proveedores cloud. En la práctica, esto significa que hay al menos un proveedor que nadie considera "infraestructura principal" y por tanto nadie audita. La Lambda que procesa pagos con una IAM policy de
:, las Firebase Realtime Database rules que permiten lectura pública porque "era para desarrollo", el Worker de Cloudflare con una API key de Stripe hardcodeada porque "era temporal", el bucket S3 con datos de clientes sin cifrado at-rest porque "no almacenamos nada sensible ahí" — hasta que sí lo hacéis.CSPM unificado: una verdad, no cinco versiones
Cloud Security Posture Management (CSPM) no es solo un dashboard bonito. Es la diferencia entre "creemos que estamos bien" y "sabemos exactamente dónde están los problemas". Vulnerabbit conecta con las APIs de cada proveedor, normaliza los hallazgos a un modelo común de severidad y te muestra todo en una sola vista. Cuando tu CTO dice "estamos seguros", puede respaldarlo con datos de las 5 consolas en un solo informe.
CSPM Multi-Cloud — 4 proveedores
3 CRITICAL2 HIGH
AWS (eu-west-1)
CRITICALLambda payment-processor: IAM policy permite s3:, dynamodb:, ses:*
HIGHS3 bucket client-exports: cifrado at-rest desactivado, 2.4 GB de datos
GCP (proyecto: ml-pipeline)
HIGHService account ml-worker: permisos de Owner en proyecto completo
Firebase (app-mobile-prod)
CRITICALRealtime DB rules: ".read": true en /users/*
Cloudflare (workers)
CRITICALWorker webhook-relay: API key de Stripe hardcodeada en codigo fuente
5 hallazgos en 4 proveedoresInforme unificado generado
TRUST CENTER
Tus Clientes Enterprise Quieren Pruebas, No Promesas
Para cerrar un contrato enterprise necesitas superar la barrera de compras. No basta con decir 'nos tomamos la seguridad en serio' — necesitas demostrarlo con evidencia técnica verificable y actualizada.
Lo que te pide compras del cliente enterprise
El patrón se repite en casi todos los contratos enterprise: certificación ISO 27001 o informe SOC 2, resultados de pentesting con menos de 12 meses de antigüedad, evidencia de monitorización continua de vulnerabilidades, política de gestión de incidentes documentada y demostración de cifrado de datos en tránsito y en reposo. Una certificación ISO 27001 con consultoría incluida cuesta entre 15.000 € y 30.000 € para una startup, y el proceso tarda entre 6 y 12 meses. SOC 2 Type II, más habitual si vendes en mercado estadounidense, parte de cifras similares. Para una startup Series A, eso es inasumible en tiempo y dinero.
Evidencia continua vs. auditoría puntual
Vulnerabbit no sustituye a un auditor, pero reduce drásticamente el esfuerzo y el coste de preparar la auditoría. Cada escaneo es un registro con timestamp. Cada vulnerabilidad remediada tiene fecha de detección, fecha de cierre y responsable. Cada configuración cloud tiene su estado actual documentado. Cuando llega el auditor — o cuando llega el cuestionario de compras — exportas el informe y tienes el 80% del trabajo hecho. El otro 20% es políticas y procedimientos que tu equipo ya debería tener documentados.
Sin Vulnerabbit
- ✗CTO dedica 3+ semanas a rellenar cuestionarios por cada contrato enterprise
- ✗Evidencia basada en capturas de pantalla manuales y narrativas sin verificar
- ✗Pentest anual de 10.000-25.000 € que queda obsoleto en semanas
- ✗Contratos enterprise perdidos o retrasados por falta de documentación
- ✗Preparación de SOC 2: 6-12 meses y presupuesto de seis cifras
Con Vulnerabbit
- ✓Informe ejecutivo exportable en minutos, mapeado a ISO 27001 / SOC 2 / CIS
- ✓Evidencia técnica verificable con timestamps y datos de escaneo real
- ✓Escaneo continuo desde 149 €/mes — siempre actualizado, no una foto vieja
- ✓Responde cuestionarios con datos reales, no con promesas
- ✓80% de la evidencia SOC 2 generada automáticamente como subproducto de usar la plataforma
Seguridad que escala contigo
De Seed a Series B+: Seguridad Proporcional a Tu Etapa
No necesitas la misma seguridad en cada etapa. Pero sí necesitas empezar antes de que un contrato enterprise te obligue a improvisar. Vulnerabbit crece contigo — sin contratos anuales, sin implementaciones de meses.
SEED / PRE-SERIES A
Plan Autónomo
49 €/mes
Lo esencial para no empezar de cero cuando llegue la primera pregunta de seguridad.
- ✓Descubrimiento de superficie de ataque
- ✓Monitorización SSL y DNS
- ✓Detección de credenciales filtradas
- ✓Informe básico de seguridad exportable
- —Ideal cuando tienes producto pero aún no te piden compliance formal
SERIES A / CRECIMIENTO
Plan Startup
149 €/mes
Cuando los clientes enterprise empiezan a pedir evidencia y necesitas CI/CD security.
- ✓Todo del plan Autónomo
- ✓Quality gates en GitHub Actions (SAST + SCA)
- ✓DAST semanal con soporte Swagger/OpenAPI
- ✓CSPM multi-cloud (hasta 3 proveedores)
- ✓Informes mapeados a ISO 27001 y SOC 2
- —El plan más popular entre SaaS B2B que empiezan a vender a enterprise
SERIES B+ / ESCALA
Plan Scaleup
349 €/mes
Plataforma completa para equipos que necesitan compliance formal y formación.
- ✓Todo del plan Startup
- ✓Escaneo diario DAST + CSPM ilimitado
- ✓Compliance automatizado ISO 27001 + SOC 2 + CIS
- ✓Formación de equipo (HRM) y simulaciones de phishing
- ✓Seguridad de contenedores y Kubernetes
- ✓Soporte prioritario y onboarding dedicado
- —Para equipos de 30+ que ya tienen (o están preparando) auditoría formal
Todos los planes incluyen usuarios ilimitados, prueba gratuita de 14 días y sin contrato anual.