EL BLOQUEO DE VENTAS
Crecer Duele. La Seguridad No Debería.
Sabemos lo que es perder un contrato de seis cifras por no tener una certificación. Sabemos lo que es parar el roadmap porque un cliente enterprise te manda un cuestionario de 200 preguntas. Y sabemos lo que es mirar el presupuesto y saber que un CISO no cabe. Vulnerabbit existe para eliminar esos tres bloqueos.
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El Bloqueo de Ventas
El 68% de las startups B2B en fase de growth reportan que los cuestionarios de seguridad ralentizan o bloquean su embudo. El departamento de compras del cliente enterprise te envía 200 preguntas sobre controles, políticas y certificaciones. Tu CTO no tiene tiempo, tu equipo de ventas no sabe qué responder, y el contrato se enfría durante semanas. Cada día sin respuesta es un día en el que tu competidor, que sí tiene las respuestas, avanza.
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El Dilema del Talento
Un CISO en España cuesta entre 60.000 y 90.000 euros al año. Un ingeniero de seguridad senior, entre 45.000 y 65.000. Para una startup pre-Series A, eso es entre el 15% y el 30% de toda la plantilla en un solo rol. Y no es que no lo necesites: es que no puedes pagarlo. Mientras tanto, tus desarrolladores están al máximo lanzando features y no tienen ancho de banda para revisar configuraciones de seguridad, analizar logs ni responder auditorías.
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La Deuda Técnica de Seguridad
Moverse rápido funciona al principio. Pero cada secreto hardcodeado, cada bucket S3 público, cada endpoint sin rate limiting es deuda técnica de seguridad que se acumula. Corregir una vulnerabilidad en producción cuesta hasta 30 veces más que detectarla durante el desarrollo. Cuando llega la ronda de inversión o el due diligence de un cliente grande, esa deuda se convierte en un riesgo que pone en peligro el cierre.
Auto-Respuesta Cuestionario Enterprise87% Respondido
Pregunta 14
"¿Realizan escaneos de vulnerabilidades periódicos?"
AUTO Sí. Realizamos escaneos DAST, SAST y CSPM continuos con frecuencia semanal. Último escaneo: hace 2 días. Evidencia adjunta: reporte-vulns-2026-03.pdf
Pregunta 27
"¿Tienen un proceso de gestión de parches?"
AUTO Sí. Las vulnerabilidades críticas se remedian en menos de 72h. Tiempo medio de remediación actual: 4.2 días. Evidencia adjunta: historial-remediacion.pdf
Pregunta 41
"¿Cifran datos en reposo y en tránsito?"
AUTO Sí. TLS 1.3 en todos los endpoints. Cifrado AES-256 en S3 y RDS. Verificado por escaneo CSPM. Evidencia adjunta: config-cifrado.pdf
174/200 preguntas auto-respondidas con evidencia técnica26 preguntas requieren input manual (políticas organizativas, roles RRHH)
COMPARATIVA
Diseñado para Builders, no para Auditores
Las herramientas enterprise como Wiz u Orca cuestan más de 20.000 euros al año y requieren semanas de onboarding con su equipo de ventas. Las alternativas Open Source como OWASP ZAP o Trivy requieren configuración manual, mantenimiento continuo y no generan remediación ni compliance. Vulnerabbit es el punto medio: setup en 5 minutos, cobertura completa y un precio que cabe en el presupuesto de una startup.
| Vulnerabbit | Enterprise (Wiz/Orca) | Open Source (ZAP/Trivy) | |
|---|---|---|---|
| Setup | 5 min (Self-serve) | Semanas (requiere ventas) | Días de configuración |
| Precio | Desde 89 €/mes | > 20.000 €/año | Gratis (costoso en tiempo) |
| Cobertura | DAST + SAST + CSPM + API + ASM | CSPM + CWPP (sin DAST) | Una herramienta por módulo |
| Remediación | Copilot genera código exacto | Recomendaciones genéricas | Solo detección |
| Compliance | ISO / SOC 2 / NIS2 automático | Módulo adicional (coste extra) | No incluido |
| Foco | DevSecOps & Remediation | Visibilidad pasiva | Detección manual |
SAST: Escaneando 142 archivos en acme/infraCSPM: Auditando cuenta AWS acme-prod
CRITICOmodules/storage/main.tf:23
S3 Bucket con acceso publico habilitado
PROBLEMA
acl = "public-read"FIX DEL COPILOT
acl = "private"block_public_acls = trueblock_public_policy = trueignore_public_acls = truerestrict_public_buckets = trueCOMPLIANCEISO 27001 A.8.24SOC 2 CC6.1
REVENUE IMPACT
La Seguridad como Acelerador de Revenue
Para una startup, la seguridad no es un centro de coste: es un habilitador de ventas. Cada vez más clientes enterprise y mid-market exigen evidencias de seguridad antes de firmar. Si no las tienes, pierdes el deal. Si las tienes, cierras más rápido y a tickets más altos.
Cuestionarios de seguridad que bloquean ventas
El 68% de las startups B2B en fase de growth reportan que los cuestionarios de seguridad de clientes enterprise ralentizan o bloquean su embudo de ventas. El proceso típico es el siguiente: tu equipo de ventas cierra verbalmente un deal, el departamento de compras del cliente envía un cuestionario de seguridad de entre 80 y 300 preguntas, tu CTO necesita entre una y tres semanas para responderlo, y mientras tanto el champion interno del cliente pierde momentum. Con Vulnerabbit generas respuestas automáticas respaldadas por evidencias técnicas reales. En lugar de que tu CTO pierda semanas rellenando Excels, exportas un reporte que mapea tus controles a los frameworks que piden: ISO 27001, SOC 2, NIS2.
Due Diligence técnico en rondas de inversión
El porcentaje de inversores que revisan la postura de seguridad durante el due diligence crece cada año, especialmente a partir de Series A. Lo que buscan varía según la etapa:
Pre-Seed / Seed
Higiene básica: que no haya claves de API o contraseñas en repositorios públicos de GitHub, que las bases de datos no sean accesibles desde internet sin autenticación, que los endpoints tengan TLS. No esperan un programa formal, pero un incidente de seguridad en esta fase destruye la reputación antes de empezar.
Series A
Programa de gestión de vulnerabilidades activo. Los inversores quieren ver evidencia de escaneos continuos, un proceso documentado de remediación y métricas como tiempo medio de corrección. Vulnerabbit te da un historial de escaneos, remediaciones y evolución de postura que puedes presentar como un dashboard en vivo.
Series B+
Framework de compliance formal (ISO 27001 o SOC 2 Type II), plan de respuesta a incidentes documentado, controles de acceso basados en roles, cifrado en reposo y en tránsito, y un equipo o herramienta dedicada a seguridad. A este nivel no es suficiente decir "nos tomamos la seguridad en serio": necesitas mostrar seis meses de datos continuos. Vulnerabbit genera esas evidencias de forma automática desde el primer día.
Certificaciones sin parar el roadmap
ISO 27001, SOC 2 Type II o CIS Benchmarks requieren evidencias técnicas que normalmente implican semanas de trabajo manual: capturas de pantalla de configuraciones, listas de vulnerabilidades con su estado, registros de remediación, políticas de acceso documentadas. Vulnerabbit genera esas evidencias de forma continua y las mapea automáticamente a los controles de cada framework. Tu equipo de ingeniería sigue construyendo producto mientras la plataforma recopila las pruebas que tu auditor necesita. Cuando llega la auditoría, exportas todo en un click en lugar de parar el sprint.
COBERTURA COMPLETA
Seguridad Full-Stack en una Sola Plataforma
Las startups no pueden permitirse cinco herramientas de seguridad diferentes, cada una con su precio, su dashboard y su curva de aprendizaje. Vulnerabbit cubre código, nube, APIs, superficie de ataque externa y compliance desde un solo panel, con un solo precio.
SAST / DAST
Escaneo de código fuente (Node.js, Python, Go, Java) y aplicaciones en ejecución. Detecta SQLi, XSS, IDOR, SSRF y otras vulnerabilidades antes de que lleguen a producción. Integración directa con GitHub Actions y GitLab CI.
Cloud Security (CSPM)
Auditoría continua de AWS, GCP y Azure. Detecta buckets S3 públicos, roles IAM excesivamente permisivos, security groups abiertos, bases de datos sin cifrado y más de 200 checks de configuración.
API Security
Inventario automático y testing de tus endpoints REST y GraphQL. Detecta autenticación rota (BOLA/BFLA), rate limiting ausente, datos sensibles en respuestas y endpoints no documentados.
Attack Surface Management
Descubrimiento continuo de subdominios, puertos abiertos, certificados expirados, tecnologías expuestas y servicios olvidados en tu perímetro. Ve lo que un atacante ve antes de que lo explote.
Resumen Multi-ModuloScan Completo
ACTIVOS DESCUBIERTOS
3
Repos
2
Cuentas Cloud
14
Endpoints
23
Subdominios
VULNERABILIDADES DETECTADAS
4
Criticas
12
Altas
28
Medias
15
Bajas
16/16 criticas+altas con fix generado por el Copilot
COMPLIANCE MAPPING
ISO 27001 Annex A
71/93
SOC 2 Type II
48/64
CIS Benchmarks AWS
82%
¿En qué etapa estás?
No importa si estás lanzando tu MVP o preparando un exit. Tenemos la solución de seguridad para cada fase de tu crecimiento.
Pre-Series A
"Necesito lanzar seguro y no romper nada"
Tu prioridad es salir al mercado rápido sin dejar puertas abiertas. Necesitas cubrir lo básico antes de que tu primer cliente te haga una pregunta incómoda sobre seguridad.
- -Escaneo de tu MVP: código, cloud y endpoints
- -Detección de secretos expuestos en repos
- -Cabeceras HTTP y configuración TLS
- -Primer reporte de postura para inversores
Growth / Scaling
"Tengo 50 repos, 3 cuentas de AWS y caos"
Has crecido rápido y la superficie de ataque se ha expandido sin control. Cada nuevo microservicio, cada nueva cuenta cloud es un punto ciego potencial. Necesitas visibilidad centralizada.
- -Inventario automático de todos tus activos
- -Escaneo continuo multi-cuenta y multi-repo
- -Security Copilot para remediar a escala
- -Mapeo automático ISO 27001 / SOC 2
- -Trust Center para responder cuestionarios
Exit / M&A
"Due Diligence técnico en camino"
Un comprador o inversor de late-stage va a auditar tu postura de seguridad con lupa. No quieren promesas: quieren datos históricos, procesos documentados y evidencia de mejora continua.
- -Historial de 6+ meses de escaneos continuos
- -Dashboard de evolución de postura de seguridad
- -Evidencias de compliance exportables
- -Métricas de tiempo medio de remediación
- -Reporte ejecutivo para inversores / compradores
Seguridad de nivel Enterprise, precio de Startup.
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